在日常投放過程中，整理了游戲投放過程中經(jīng)常會遇到的10大問題，并用自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了解答。下面隨小編一起來看看下篇后五個(gè)問題吧。

06、（對不同生命周期產(chǎn)品的判斷）一款新品，從測試期到放量期，如何決策和過渡，包括周期、數(shù)據(jù)指標(biāo)等等。

對于一款新品游戲，我們在需要經(jīng)歷測試、爬坡、放量三個(gè)階段。

測試期：測試期的預(yù)算一般不大，我們的測試也是需要一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，比如出價(jià)、成本、留存、轉(zhuǎn)化率（付費(fèi)or廣告變現(xiàn)）然后如果是自研游戲就需要和團(tuán)隊(duì)溝通優(yōu)化。測試出基本的數(shù)據(jù)后就要更大的預(yù)算去測試適合的渠道，素材方向，人群定向等等深度的指標(biāo)。

爬坡期：在爬坡期間，我們已經(jīng)測試出一部分的跑量方向和素材，那么現(xiàn)在我們最重要的就是提升量級。這時(shí)候就需要大量的基建和素材的測試去提升量級。

放量期：一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過長期的爬坡，對于人群模型和素材方向也有了幾個(gè)完善的方向，這個(gè)時(shí)候就到了放量期。我們可以在某些素材方向上進(jìn)行大批量的二創(chuàng)，賬戶上也要開始大批量的基建去增加量級。在項(xiàng)目和公司允許的情況下，也可以去請代言人KOL等方式去增加量級。

07、（對不同生命周期產(chǎn)品的判斷）在產(chǎn)品買量中后期，如何去突破素材瓶頸。

一個(gè)產(chǎn)品到中后期，肯定都會遇到增長乏力的情況。那么我們要對素材進(jìn)行幾點(diǎn)的突破。

首先分析自己已經(jīng)起量過的素材，到了中后期我們已經(jīng)通過大量的測試測試出優(yōu)秀的跑量素材，那么這些方向是OK的。

一條素材決定它跑量的因素為高點(diǎn)擊率*高轉(zhuǎn)化率，那么我們對已經(jīng)跑量的素材應(yīng)該去探索每條素材跑量的核心點(diǎn)，如果核心點(diǎn)是口播內(nèi)容，那么我們就在保留口播內(nèi)容的提前下去二創(chuàng)和混剪，比如是戰(zhàn)斗畫面，那么我們就保留戰(zhàn)斗畫面的內(nèi)容去混剪等等。

其次就是對照競品，任何游戲在市場上都擁有大量的競品，那么競品上一定有可以去借鑒的點(diǎn)共我們?nèi)⒖肌?

最后就是去擴(kuò)展新的人群，比如仙俠類的游戲和傳奇類都有像數(shù)值類相似的玩法。

那么我們的用戶群體就中肯定有和傳奇類的共同人群，我們的人群中有一部分人群也是付費(fèi)小說的受眾群體。那么我們分析這部分人的特點(diǎn)，然后素材針對這部分人去發(fā)散思路，嘗試去吸引這部分的人群。

08、（對不同生命周期產(chǎn)品的判斷）一款新游戲，有什么系統(tǒng)的方法可以快速跑出這個(gè)產(chǎn)品的最優(yōu)模型。

接觸一款新的游戲，首先我們要做好幾點(diǎn)準(zhǔn)備工作。

1.搭建文案庫

雖然在買量游戲上文案的重要程度越來越低，但是優(yōu)秀的文案還是可以去吸引一批核心人群。

2.人群分析

人群分析根據(jù)人群的特點(diǎn)去分析，游戲的人群畫像、傳奇類的玩法喜歡懷舊向的內(nèi)容，游戲中例如裁決屠龍的武器等等這些特點(diǎn)。這些特點(diǎn)在素材的產(chǎn)出中也很重要。

3.媒體分析

根據(jù)游戲的類型，我們分析那些媒體那些版位更容易起量，一般頭條、廣點(diǎn)通大媒體是沒有問題的，主要是百度等小渠道評估是否可以投放。

4.賬戶儲備和素材儲備

對于賬戶和素材我們根據(jù)素材特點(diǎn)分類投放。

比如roi出價(jià)的一批賬戶、每次付費(fèi)一批賬戶、nobid一批賬戶。

素材我們真人類、混剪類、游戲內(nèi)錄類、講解類、福利向幾類產(chǎn)出一定的素材進(jìn)行儲備。

09、（不同游戲品類理解）不同品類游戲的投放差別在哪里，可以舉幾個(gè)例子說明。

對于不同品類的產(chǎn)品，我把品類分為幾大類。

IAP：針對這一類的產(chǎn)品，游戲基本上是重度游戲?yàn)橹?。在投放上也成本也比較高，我們在投放上也會去更多的投優(yōu)質(zhì)的版位，例如頭條的抖音，廣點(diǎn)通的站內(nèi)、微信。這些版位雖然曝光成本高，但是流量的質(zhì)量也比較好。從素材上來說，這一類的素材對于游戲的講解也會比較深入。

IAA：這一類廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品一般比較小或者是微信的小游戲，對于玩家而言下載一個(gè)占不了手機(jī)多少空間或者直接就是小游戲。那么在素材上就可以更多的去吸引大量的用戶，盡可能的去探索所有渠道版位，比如優(yōu)量匯穿山甲等等。

10、（不同游戲品類理解）對仙俠類產(chǎn)品，你的羅卡的建議標(biāo)簽是什么，（可通過廣點(diǎn)通或頭條舉例，答題建議表明平臺）

對于仙俠類的產(chǎn)品 通過廣點(diǎn)通為例:

除了最基本的游戲定向之外，針對仙俠類人群的特點(diǎn)分析。仙俠類的核心人群畫像為：

28-45歲、武俠類、仙俠類、mmo類重度玩家，如果玩過同類游戲的重度玩家更好。

那么我們分析這部分人群的特點(diǎn)分析。這部分人可能對仙俠類武俠類的修仙小說，電影，端游也感興趣。那么我們就可以定向小說、電影、端游的詞條。這個(gè)年齡層次的人群可能已經(jīng)結(jié)婚有小孩，我們也可以定向關(guān)注小朋友教育的定向。一般優(yōu)質(zhì)的玩家群體的經(jīng)濟(jì)能力也比較強(qiáng)，我們也可以定向社區(qū)價(jià)格和理財(cái)財(cái)經(jīng)的關(guān)注人群。

還有就是競品定向，直接去大盤可以仙俠類的競品，直接用競品去定向也是一種定向邏輯。

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