想要提高曝光度？SEO與SEM該如何選擇？

眾所周知，當用戶選擇的搜索詞只要排在頁面頂端的位置就是非常理想的SEO效果，然而想要獲取理想的SEO效果并非那么簡單，前提是要花費大量的時間來創(chuàng)作網(wǎng)站內(nèi)容、外鏈以及on-page SEO等，如此才能將網(wǎng)站優(yōu)化到搜索引擎的頂部位置。

在商業(yè)網(wǎng)站中我們不難發(fā)現(xiàn)想要獲得最佳搜索結(jié)果時，有SEO與SEM兩種方案可以選擇。至于在營銷場景中究竟選擇哪種營銷方案才能做到增加流量以及銷售額的目的，主要先了解到兩者的區(qū)別。

SEO是數(shù)字營銷戰(zhàn)略中的一部分。

據(jù)NetMarketShare稱，截至2017年，谷歌占全球超過79%的搜索流量，其余瀏覽器的搜索引擎均低于谷歌甚至更少，平均每天每秒有超過66000次搜索，而在國內(nèi)的搜索引擎中做的比較出色的當然還屬百度。

搜索引擎主要借助“爬蟲”獲取信息，吸引流量，搜索引擎通過評估網(wǎng)站中的一些指標，對網(wǎng)站吸引有機流量的能力進行排名。

爬蟲抓取的內(nèi)容主要是哪些？

高質(zhì)量內(nèi)容：高質(zhì)量內(nèi)容會向搜索引擎發(fā)送訊號，搜索引擎通過建立的鏈接與關(guān)鍵詞評估內(nèi)容。

用戶體驗：依據(jù)在于導(dǎo)航速度是否很快，用戶能否快速實現(xiàn)他們的目標。

鏈接模式：是否存在反向鏈接到權(quán)威的網(wǎng)站，入站鏈接又在哪？

增加外鏈對網(wǎng)站優(yōu)化與關(guān)鍵詞的排名很重要，外鏈不僅可以提高網(wǎng)站的權(quán)重，讓關(guān)鍵詞獲得更好的排名，還會帶來更多的流量與成交單。因此外鏈的數(shù)量與質(zhì)量是提升SEO運營的關(guān)鍵因素之一。

當網(wǎng)站相關(guān)的外鏈越多后，網(wǎng)站的權(quán)威性就越來越大，網(wǎng)站的排名就越來越高。然而并非是所有的外鏈都是好的，外鏈一般都遵循這幾個原則：外鏈一定要相關(guān)、外鏈網(wǎng)站的流量高、外鏈權(quán)重高、外鏈的導(dǎo)出鏈接少（數(shù)量小于10個算比較好的）。

而對于SEM來說，SEM與關(guān)鍵字的使用有關(guān)，包含了各種類型的付費搜索廣告，比如頁面列表看到的營銷廣告。

SEM的優(yōu)勢是可助力品牌的辨識，帶來目標流量，可將產(chǎn)品及信息排在頁面最前面。同時，SEM付費很容易直接衡量回報率，使用其可以監(jiān)控這些廣告的流量，根據(jù)這些信息創(chuàng)建活動。

當然了，SEM也存在一定的缺點。如果你不了解這一領(lǐng)域很容易走彎路，它需要借助一些額外的工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷與廣告策劃等內(nèi)容來布局這方面的計劃。

SEO與SEM有怎樣的區(qū)別？又有著怎樣的關(guān)系？

最本質(zhì)的區(qū)別前者屬于免費，更多的是獲取、監(jiān)控與分析有機流量模式；后者屬于付費，通過付費廣告來獲取流量。

此外，SEO與SEM都屬于嚴重依賴關(guān)鍵詞來驅(qū)動網(wǎng)站流量，而它們的營銷方式不同。多數(shù)人在購買東西之前都是會看網(wǎng)頁上的前幾頁，所以在搜索中擁有強大的影響力至關(guān)重要，從發(fā)展上來看，兩者的戰(zhàn)略合作可以提高品牌知名度。

SEM是建立在SEO之上，一旦有了一個SEO較好的網(wǎng)站或者存在贊助商的廣告并使用正確的關(guān)鍵詞，就有更多的機會出現(xiàn)在付費搜索的頂端，如果網(wǎng)站比較新，就可以優(yōu)先考慮點擊付費推廣活動同時注意SEO的動態(tài)。

隨著搜索引擎的規(guī)則不斷的變化，SEO與SEM也在不斷地發(fā)生變化，有時候很難判斷究竟是選擇SEO還是SEM。不過我們可以確定的是，用戶體驗、關(guān)鍵詞對搜索引擎至關(guān)重要。優(yōu)化產(chǎn)品頁面是最基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化工作，只有讓用戶感覺體驗比較好的文章頁面才能獲得網(wǎng)站的推薦，通常文章頁面比產(chǎn)品分類頁面更容易帶來流量。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)一篇文章可以為網(wǎng)站帶來50%甚至更多的流量。

想要做好營銷行業(yè)，不得不掌握好SEO與SEM。尤其是在人工智能迅速發(fā)展的今天，搜索引擎優(yōu)化與其他搜索活動會隨著規(guī)則而變化，從而改變了搜索的性質(zhì)，同時它也能幫助我們?yōu)镾EM創(chuàng)建更有針對性的廣告。

至于在何種場景中使用？比如看重長期收益、沒有預(yù)算或預(yù)算不足的情況下比較推薦SEO，精心管理、穩(wěn)打穩(wěn)扎，可獲得長期收益；看重時效需求，預(yù)算充足的情況下，SEO+SEM進行投放，可獲得雙重利益。

網(wǎng)絡(luò)推廣效果怎么樣，面對SEM和SEO企業(yè)該如何選擇

隨著國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場近15年的高速發(fā)展，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)獲取商機很普遍，但是擺在企業(yè)面前最普遍的問題是：怎么獲取更多精準流量幫助企業(yè)的業(yè)務(wù)做增量？曾經(jīng)的PC端網(wǎng)絡(luò)時代一去不復(fù)返，到現(xiàn)在的移動網(wǎng)絡(luò)時代的普及，最近5年搜索演變成了新搜索方式--生態(tài)內(nèi)容的搜索。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了國內(nèi)線上的市場需求近幾年持續(xù)上漲，要知道目前中國網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)達到9億+，但是隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的增多，人們獲取信息的渠道入口也在發(fā)生潛移默化的變化。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展

企業(yè)怎么利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道去找到自己精準的流量客戶呢？其實需要我們找到自己潛在客戶意圖的復(fù)現(xiàn)入口，這里繞不開搜索引擎了，用戶的意圖復(fù)現(xiàn)通過搜索行為的發(fā)生，企業(yè)主要利用搜索引擎的推廣方法SEM和SEO方式去做引流了。SEM，全稱Search Engine Marketing，既搜索引擎營銷，官方定義為：基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷；SEO，全稱Search Engine Optimization，既搜索引擎優(yōu)化，官方定義為：一種提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)排名的方式。

面對SEM和SEO企業(yè)該如何選擇？首先，我們清楚知曉二者的優(yōu)缺點和推廣的原理再結(jié)合企業(yè)自身需求和投放預(yù)算。

大多數(shù)時，我們提到的SEM是指競價排名，通常在搜索引擎和手機上一些APP的短視頻平臺里面的前后順序的排名，SEM的含義即為：搜索引擎平臺的廣告推廣和管理，解釋詳細一點，就是：企業(yè)給搜索搜引擎付廣告費，在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，就優(yōu)先展示企業(yè)的廣告，按照點擊次數(shù)收費。

以百度為例，區(qū)分出SEM競價廣告的位置一般處于搜索結(jié)果最上方，并且?guī)в小皬V告”字樣就是廣告位置了。在營銷中，SEM競價排名往往扮演著“進攻”的角色，主動出擊，直接了當，只要搜索企業(yè)設(shè)置好的關(guān)鍵詞，就有機會呈現(xiàn)出企業(yè)的廣告鏈接，是爭奪客戶的第一線。加上賬戶后臺可以靈活設(shè)置投放的關(guān)鍵詞、時間段和地域投放，廣告的樣式也是多樣化這些便利的功能更讓競價的靈活度提高了不少。

當然，SEM競價排名的缺點也是有的，因為是按照點擊次數(shù)付費，企業(yè)賬戶內(nèi)的錢用完了，廣告也就馬上沒了，由此還涉及到惡意點擊廣告的問題，造成企業(yè)的錢會產(chǎn)生浪費；如果行業(yè)由于競爭激烈，SEM競價排名的花費也會越來越高，熱門關(guān)鍵詞更是一片血海。總結(jié)下來SEM的優(yōu)點：投放靈活，位置優(yōu)先、廣告樣式多樣，缺點：點擊付費比較燒錢。

SEO，往往是“防守”的角色，在競價排名赤裸裸的兵戎相見的情況下，SEO巧妙的利用搜索引擎算法原理去免費獲取首頁的排名曝光從而達到少花錢同樣能獲得流量的目的。

我們就以當下很流行的內(nèi)容生態(tài)搜索抖音舉例，注冊一個抖音的企業(yè)號以后，最終肯定希望能實現(xiàn)視頻播放量突破，企業(yè)賬號漲粉，行業(yè)關(guān)鍵詞搜索自家短視頻排名靠前的目的。這里說明下：目前抖音是比較鼓勵內(nèi)容的創(chuàng)作，搜索出來的結(jié)果自然的搜索位置前10至少有8個位置參與自然排名，由此可見抖音搜索目前是很注重內(nèi)容搜索生態(tài)。那我們在拍攝視頻和上傳的時候就有做的幾個注意點：賬號的標簽定位清晰；關(guān)鍵詞矩陣的布局：賬戶名稱、視頻文案、視頻標題；視頻的原創(chuàng)度和素材高清；定期規(guī)律跟新視頻；提高視頻完播率注意播放時長；視頻的標題和話題加上字幕和聲音畫面巧妙嵌入關(guān)鍵詞背景音樂契合；開通合集，創(chuàng)建并滿足合集的條件；避免營銷過度多做運營干貨分享。

當然作為企業(yè)自身想學(xué)習(xí)掌握怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞，怎么創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)視頻，怎么讓搜索引擎更認可我的賬號和網(wǎng)站，這些都不是簡簡單單就能學(xué)會的。所以總結(jié)下來SEO 優(yōu)點：相對規(guī)則開放很公平、花錢少、網(wǎng)民認可程度高，缺點：持續(xù)維護、上詞需要周期。

企業(yè)要不要做SEO和SEM的答案其實都是有必要做的。如果財力雄厚的主，預(yù)算大頭主攻SEM，畢竟對于成熟的企業(yè)來說時間成本是最珍貴的。如果預(yù)算有限,那建議采取迂回戰(zhàn)術(shù)，先做到小而美注重自身內(nèi)容的運營也能出圈。推廣結(jié)合自身預(yù)算有限學(xué)會避其鋒芒，適當?shù)捻w光養(yǎng)晦，暗渡陳倉，同樣能夠把小預(yù)算發(fā)揮到極致的作用。

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