企業(yè)如何借助抖音平臺進行短視頻營銷？

抖音這一短視頻軟件因其順應時代特點、創(chuàng)作者門檻低、短平快等特點，已經發(fā)布便成為迄今為止全球用戶增長速度最快的社交媒體平臺，擁有大量海內外用戶流。因其用戶群體廣、傳播速度快，抖音成為了海內外各大企業(yè)廣告營銷的重要社交媒體。各大企業(yè)借助抖音平臺借助抖音軟廣告，全方位獲取目標客戶，幫助企業(yè)解決營銷問題。

1. 創(chuàng)建企業(yè)抖音號

“工欲善其事必先利其器”，一個完善的抖音號便是企業(yè)進行短視頻營銷的有力工具。

企業(yè)抖音號不同于個人抖音號，企業(yè)抖音號可以創(chuàng)建電子商務頁面、可以訪問廣告和分析等業(yè)務工具、可以使用第三方工具進行安排和管理內容、還可以在個人資料中添加網(wǎng)頁鏈接。企業(yè)申請了抖音號之后，要對抖音號的內容進行完善編輯，資料完善的企業(yè)抖音號更容易收獲用戶們的信任，也更加容易被平臺推送。

頭像：企業(yè)切記要為自己的抖音號設置一張高分辨率的照片，照片清楚更易提升用戶的好感度；此外抖音號頭像還可以添加視頻，用來向用戶展示企業(yè)形象的視頻。

名稱：完善企業(yè)名稱，必須注意不能夠寫錯字，也最好不要使用消費者對企業(yè)的昵稱，企業(yè)名稱這是一件嚴肅的事情。

簡介：簡介不要太短、也不要太長，可以保證在80字以內。簡介必須做到短小精悍，字數(shù)雖短但是卻能夠概括企業(yè)業(yè)務、品牌調性、企業(yè)價值等內容，才能夠讓目標消費者在短時間內迅速了解該企業(yè)。

電子郵件：電子郵件給予想要聯(lián)系企業(yè)的用戶以及想要合作的其他品牌方溝通交流的機會。

類別：企業(yè)抖音號要選擇與公司所經營業(yè)務相吻合的類別，如金融、服裝、電子、科技等類別。

企業(yè)抖音賬號的組成

2. 定義抖音短視頻受眾

企業(yè)在抖音平臺上發(fā)布視頻內容進行營銷，必須要知道所發(fā)布的內容都是面向哪些抖音平臺受眾的，一旦定義了營銷受眾，便可以進行平臺精準營銷，產出合適的內容，提升營銷成功率，減少企業(yè)不必要的支出浪費。

企業(yè)在定義抖音受眾之前，首先要明確了解抖音平臺的受眾組成。根據(jù)研究資料可知抖音平臺由年輕受眾構成，年齡集中在10-19歲，他們有自己的日常愛好與興趣，經常會將作品發(fā)布在平臺上，或者是刷短視頻用以打發(fā)無聊時間；當然平臺上也有大量20-49歲的受眾在使用，而50以上的人群則只占據(jù)一小部分。

在了解抖音受眾組成后，企業(yè)要根據(jù)自身特色再次對活躍在抖音平臺上的企業(yè)目標消費者進行用戶定位。

3. 發(fā)布優(yōu)質短視頻內容

抖音平臺是以內容為主的社交平臺，企業(yè)申請抖音賬號的目的也是為了發(fā)布內容用以吸引目標用戶，展現(xiàn)品牌形象、講述品牌故事。

企業(yè)在進行內容發(fā)布時，可以從以下兩方面入手：

一方面找準目標用戶的興趣愛好、關注內容。上一步用戶畫像分析是為企業(yè)整體抖音營銷所服務的。企業(yè)發(fā)布的視頻內容、視頻BGM、風格等都應該以目標用戶的喜好為標準，企業(yè)只有始終堅持以用戶為中心，才能夠真正做出優(yōu)質短視頻內容。

另一方面，企業(yè)也可以仿照其他最近爆火的視頻，進行創(chuàng)作，從中抽出大家所共同認可的“梗”進行二次創(chuàng)作。即所謂的積極追逐社會熱點。

企業(yè)切記要定期推出新內容，發(fā)布時間要具有一定的規(guī)律性，按一定周期進行發(fā)布。如果可以的話，內容發(fā)布頻繁要比發(fā)布間隔周期長更具有優(yōu)勢。

4. 與抖音短視頻KOL合作

所謂KOL指的是具有一定影響力的人，在KOL的帶領下，用戶往往會更加關注某一事物，就如同日常所說的微博大V。

一方面，企業(yè)可以直接聯(lián)系抖音平臺上的KOL 詢問是否可以有償為企業(yè)產品進行帶貨推廣，這可以讓企業(yè)產品在更大范圍內提升知名度、擴大傳播范圍。

另一方面企業(yè)也可以與KOL進行合作，共同創(chuàng)作有趣的、引人入勝的內容。擁有KOL加持的視頻往往會吸引更多用戶的眼光。企業(yè)在選擇KOL時需要注意，最好是選擇一些與企業(yè)品牌調性相符合的KOL來為品牌進行助力。例如國內的青春時尚女裝品牌就可以選用抖音平臺上的一些穿搭KOL，進行企業(yè)推廣，更容易對準目標用戶。

此外，企業(yè)還可以與KOL共同合作創(chuàng)建一個產品線，對于彼此來說這是一個雙贏的機會，但是企業(yè)依舊需要注意要與品牌調性相適應的KOL展開合作！

5. 監(jiān)測和分析抖音數(shù)據(jù)

企業(yè)發(fā)布優(yōu)質視頻內容后，并不意味工作的結束。

企業(yè)需要設置專門的小組對所發(fā)布的視頻進行監(jiān)測，其監(jiān)測指標包括視頻觀看次數(shù)、用戶平均觀看時間、以及視頻點贊數(shù)、評論數(shù)、用戶增長率等內容。

抖音發(fā)布產品怎么樣營銷(分析企業(yè)如何做好短視頻營銷)

短視頻行業(yè)的迅速發(fā)展，人與人的距離越來越近，讓想展示自己的個體獲得了更多的粉絲，進而做粉絲營銷進行知識或興趣變現(xiàn)。

尤其利用手機拍攝一段15秒的短視頻就能達到上百萬的播放量，懂得把營銷和內容銜接到一起的人，獲取的收入更是客觀的。我們也不得不承認，不管他們分享出來的視頻內容有沒有價值，只要獲得了高質量的粉絲和曝光，對于他們來說就是有價值的。

抖音的近幾年的發(fā)展已經不單單是搞笑才藝、興趣愛好、知識點分享等一些展示了，隨著各大企業(yè)的入住，把產品、服務、內容帶入了視頻營銷領域，營銷之父菲利普·科特勒說：只要有人的地方就有生意，隨著流量碎片化的分割，抖音就有了很大的影響價值，不管是個人還是企業(yè)都應該把握好這個節(jié)點。

抖音營銷

那么，企業(yè)如何通過抖音短視頻進行品牌營銷？要想營銷首先你要知道抖音的特點是什么？

抖音營銷的特點在于：用戶群體年輕化、制作成本低廉、目標精準、用戶的互動+主動、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個直線性的上升趨勢。

抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來進行營銷呢？

1、建立抖音企業(yè)IP

企業(yè)可以注冊抖音賬戶，以官方認證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，通過賬號在抖音上與年輕用戶進行溝通，把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉變成粉絲。因此一個好的定位，可以幫助我們快速漲粉、快速引流、快速變現(xiàn)。而且賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準流量就越多。

2、矩陣式營銷

推廣營銷的另一個有效而簡單的方法是用批量化內容生產。忠魁互聯(lián)有合作院校超20家，學生運營團隊3000+人，通過真實學生賬號運營，批量產出內容，多賬號分發(fā)形成品牌矩陣式營銷，擴大品牌內容占有率。我們的學生由北京營銷老師指導，內容和效果可以保障，同時降低企業(yè)營銷成本（綜合營銷成本降低30%）。

3、熱點話題引流

在抖音里，視頻的播放量到達十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和品牌產品結合起來，在蹭熱點的同時曬出產品，在強曝光下的好產品必然會帶來大量關注，這也就達到了引流效果，最終推動產品銷量的增長。

4、搜索曝光提升

忠魁互聯(lián)擁有多名技術大咖，精通抖音平臺的算法和規(guī)則，我們會基于抖音的推薦機制和專業(yè)的運營技巧，進行視頻內容的策劃和輸出，比如關鍵詞、播放等指標優(yōu)化使您的企業(yè)賬號獲得更大的曝光量。快的當天出排名，慢的3天左右，讓精準的搜索用戶找到你，主動聯(lián)系你。

5、保持用戶互動

吸引粉絲關注只是成功的第一步，忠魁互聯(lián)全程專屬項目組服務，維護賬號活躍度，積極在評論區(qū)與用戶互動。與大家玩在一起，運營好粉絲、留住粉絲，依靠粉絲變現(xiàn)才是更重要的。

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