抖音直播間帶貨選品技巧

抖音賣貨“7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)，如果你的抖音直播間轉(zhuǎn)化率不高，一直出不了單，那肯定有很大一部分原因是選貨沒選好！抖音直播間商品到底該怎么選？“引流款、爆款、利潤(rùn)款”又是什么意思？

無論是全品類直播間還是垂直類直播間，所有商品都可以分為引流款、爆款和利潤(rùn)款。對(duì)于新手直播間來說，我們要先選一些引流款，來吸引客戶和達(dá)人。

1、引流款

顧名思義，作用是為直播間引流，也常被稱為福利款或者寵粉款。這類產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，就是受眾人群廣，單品價(jià)格低，具有超高的性價(jià)比。

2、爆款

也被稱為跑量款，主要是為了直播間沖業(yè)績(jī)。而這些商品作為直播間的主打款，一般講解的頻次或講解時(shí)長(zhǎng)也會(huì)占比比較多。同時(shí)，這類商品的價(jià)格通常不會(huì)像引流款那么低，但是能被大部分觀眾接受。

這種產(chǎn)品可以通過飛瓜智投的直播商品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，分析得出，該數(shù)據(jù)都是很準(zhǔn)確的，可以有效幫助商家了解自己直播間適合怎么樣的商品。

直播間的銷售額和選品排品策密切相關(guān)，直播間曝光點(diǎn)擊量高的商品可以反應(yīng)直播間觀眾的喜愛程度，我們可以通過銷售額和客單價(jià)、點(diǎn)擊率等綜合考慮來指導(dǎo)下次直播間的選品。

3、利潤(rùn)款

為了整場(chǎng)直播的盈利，我們還需要增加高利潤(rùn)商品的配比。利潤(rùn)款的品質(zhì)一般較高，或者在產(chǎn)品賣點(diǎn)上有自己的特別之處，并且用戶對(duì)這類商品的價(jià)格敏感度也不高。

抖音帶貨類目怎么選（分享抖音選品有何技巧）

現(xiàn)在在抖音帶貨的人越來越多了，雖然粉絲數(shù)量越多的大v帶貨的能力越強(qiáng)，但是你帶貨的類目也可能影響你的帶貨成績(jī)，所以選擇一個(gè)好的類目可以讓你更容易帶貨，下面教大家怎么選類目。

抖音帶貨類目怎么選?

抖音帶貨類目是可以更改的。那么如何給自己選擇合適的爆款產(chǎn)品，是抖音帶貨的重中之重。

這里分享兩個(gè)最有效的選品方法：

1、直接從抖音APP里選擇;

2、直接從抖音數(shù)據(jù)網(wǎng)站里選擇。

那到底應(yīng)該怎么去操作呢?

其實(shí)如果你開通了抖音商品櫥窗功能，選品的第一步就是直接去精選聯(lián)盟里面去找合適的爆款商品，那么怎么找呢?具體步驟如下：

第一步：在開通商品櫥窗功能后，來到你的個(gè)人頁面，點(diǎn)【商品櫥窗】，點(diǎn)擊【添加商品】，來到精選聯(lián)盟商品頁面;

第二步：根據(jù)你自己的賬號(hào)定位，搜索合適的產(chǎn)品類型，比如你是服裝賬號(hào)，主打賣新奇女裝。那么，你可以直接在頂部的【搜索商品】中，直接搜索“女裝”;

第三步：這時(shí)候，出現(xiàn)了很多女裝的商品，可以看到這里的綜合排行榜;我們點(diǎn)擊【傭金率】，排在前面的都是高傭金的!如果顯示已售0，最好不要選!接著我們點(diǎn)擊銷量，一般銷量大的發(fā)貨時(shí)間都長(zhǎng)，15天之內(nèi)發(fā)貨的也不要選。

所以我們?cè)诰x聯(lián)盟里面的選品技巧是，選擇傭金還可以的，銷量也不錯(cuò)，發(fā)貨也比較快的商品!另外，你還可以參考最近抖音上人氣好物榜的商品排行!不過需要注意的是，并不是排名越高的產(chǎn)品就越是爆款，一切還是要通過方法去判斷清楚，不然選的不好的產(chǎn)品，最后虧損的還是自己。

在抖音上選擇帶貨類目的時(shí)候可以通過上面介紹的兩種方式，一般這樣選品是不會(huì)出現(xiàn)什么大問題的，現(xiàn)在帶貨行不行主要還是看主播的粉絲多不多了，畢竟當(dāng)粉絲數(shù)量多了起來，再不好賣的貨也能有一個(gè)好的銷量。

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