抖音小店無(wú)貨源，如何對(duì)接帶貨達(dá)人，干貨滿滿

有很多小伙伴新開(kāi)的店鋪，不知道怎么對(duì)接達(dá)人，很多帶貨達(dá)人不是因?yàn)槲覀兪切碌瓴缓臀覀兒献鳎俏覀儧](méi)有掌握好和達(dá)人溝通的技巧。

今天布丁就和大家分享一下抖音小店如何高效的對(duì)接達(dá)人，以及各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。

1那些平臺(tái)找達(dá)人

我們可以通過(guò)精選聯(lián)盟中的三個(gè)渠道進(jìn)行達(dá)人的尋找：達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)搜索、報(bào)名達(dá)人招商活動(dòng)，團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)，除了這些渠道，我們還可以通過(guò)蟬媽媽、抖老板等平臺(tái)獲取帶貨達(dá)人信息，聯(lián)系到主播或主播招商負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作商談。

我通過(guò)不同平臺(tái)對(duì)接目標(biāo)達(dá)人后。做好達(dá)人的關(guān)系的維護(hù)

2如何和達(dá)人進(jìn)行溝通

選擇好自己的產(chǎn)品后，就要初次對(duì)接達(dá)人，初次對(duì)接達(dá)人會(huì)遇到很多的問(wèn)題，這個(gè)通過(guò)話術(shù)就可以進(jìn)行解決。如果達(dá)人有初步合作意向后，就讓我們寄送用樣品。

怎么設(shè)置寄樣品的標(biāo)準(zhǔn)？如果不滿足條件又該如何溝通？樣品寄過(guò)去后如何跟進(jìn)安排？等這一些細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要結(jié)合自己小店的實(shí)際情況。

3設(shè)置傭金吸引達(dá)人

對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，最好帶的貨一定是具有極致性價(jià)比的商品，吸引抖音用戶下單的也是那些物美價(jià)廉的好物。

所以，在和達(dá)人對(duì)接合作時(shí)，也需要掌握一定的傭金設(shè)置技巧。

根據(jù)精選聯(lián)盟的規(guī)則，商品添加到抖音精選聯(lián)盟最低傭金為1%，最高為50%。

設(shè)置傭金時(shí)，可以依據(jù)開(kāi)店時(shí)間的階段不同而靈活調(diào)整。

4根據(jù)達(dá)人的賬號(hào)進(jìn)行定位

做的比較好的帶貨達(dá)人的賬號(hào)一般內(nèi)容都比較垂直，如果達(dá)人賬號(hào)定位的的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品相似度較高，更容易達(dá)成合作。

介紹我們的產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)帶貨達(dá)人賬號(hào)的定位和達(dá)人粉絲定位，重點(diǎn)突出好賣(mài)、銷(xiāo)量高、直播間好展示等特征，并同步發(fā)產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品圖片(或者截圖)給對(duì)方。

5 做好達(dá)人關(guān)系日常維護(hù)

有感情的維系：

沒(méi)有誰(shuí)不喜歡說(shuō)話嘴甜的人。用一些小哥哥，小姐姐等這些昵稱可以拉近達(dá)人之間距離感

輕松俏皮，拉近距離。對(duì)接工作時(shí)要有溫度的聊天，不要是簡(jiǎn)單的公事公辦的態(tài)度。

其實(shí)和有些人維護(hù)客戶關(guān)系一樣，用情感維系，久了能處成朋友。

有些達(dá)人對(duì)接后，可能因?yàn)閹ж洈?shù)據(jù)不符合寄樣等原因，可以委婉拒絕，然后保持聯(lián)系，說(shuō)不定后續(xù)會(huì)有合作機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要直接拒絕而斷絕了后續(xù)往來(lái)。

體現(xiàn)專業(yè)度：

和達(dá)人溝通時(shí)，我們說(shuō)的每一句話，需要體現(xiàn)我們對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)直播帶貨這件事的專業(yè)度，認(rèn)可度以及對(duì)公司的認(rèn)可。

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工作溝通要精準(zhǔn)高效，給達(dá)人回復(fù)消息不要發(fā)長(zhǎng)篇大論的文字。

最好配合對(duì)方的溝通習(xí)慣，比如有些人不喜歡語(yǔ)音溝通等。

秉持互利共贏原則：

互利共贏是合作目的，所以要做好達(dá)人關(guān)系維護(hù)，還要從自身方面做好幾點(diǎn)：維護(hù)并提升店鋪評(píng)分，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好客服及售后工作。

店鋪評(píng)分越高，達(dá)人信任度越高，商家評(píng)分低，可能會(huì)導(dǎo)致封直播間。

而產(chǎn)品質(zhì)量是獲得用戶好評(píng)的核心因素，用戶的好評(píng)不僅會(huì)影響你的店鋪口碑，也會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑。

隨時(shí)關(guān)注店鋪物流情況，包括發(fā)貨速度，物流是否有異常等等。

發(fā)貨速度快、售后好，有利于提升達(dá)人口碑，你和達(dá)人的合作也能更穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)。

好了，今天就分享到這里吧

抖音達(dá)人有團(tuán)隊(duì)操作嗎（解讀抖音團(tuán)長(zhǎng)如何高效建聯(lián)達(dá)人）

1 通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)篩選

卡關(guān)鍵詞，卡粉絲，卡帶貨等級(jí)，篩選之后我們能快速找到對(duì)應(yīng)的達(dá)人，通過(guò)往期直播情況，帶貨數(shù)據(jù)能夠分析出達(dá)人的帶貨能力，與合作的產(chǎn)品相匹配建聯(lián)后推送給他，

第三方平臺(tái)篩選的達(dá)人數(shù)據(jù)可能有所延遲，具體情況具體分析，建聯(lián)初期不建議從頭部入手，多在低粉爆單、中腰部體量達(dá)人建聯(lián)；

2.通過(guò)刷相關(guān)類目視頻

準(zhǔn)備一個(gè)工作的抖音號(hào)，只關(guān)注帶貨的達(dá)人，利用抖音的推薦算法讓平臺(tái)源源不斷的為我們輸送目標(biāo)客戶群體，

剛開(kāi)始的時(shí)候可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選達(dá)到快速建聯(lián)對(duì)應(yīng)類目產(chǎn)品的目的，我們合作了一款品牌防曬霜，于是我在抖音搜索“歐萊雅”篩選之后找到掛櫥窗的視頻進(jìn)行建聯(lián)

通常抖音個(gè)人主頁(yè)處會(huì)留下聯(lián)系方式，如果沒(méi)有聯(lián)系方式可以嘗試私信建聯(lián)后面會(huì)舉例，拿到商務(wù)微信后好友驗(yàn)證要用大牌（品牌）切入，

這樣通過(guò)率才能上去，前提是我們確實(shí)有相關(guān)產(chǎn)品合作，這里有個(gè)小細(xì)節(jié)，每一個(gè)我添加的達(dá)人我都在微信上打上標(biāo)簽進(jìn)行管理，方便同類目達(dá)人拉群、設(shè)置朋友圈權(quán)限等；

3.通過(guò)同行交流群互換

進(jìn)入某個(gè)行業(yè)就會(huì)進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的圈子，在圈子里面可以資源互換，一個(gè)多星期的時(shí)間我相互置換了大概5萬(wàn)抖音純傭帶貨達(dá)人聯(lián)系信息

文章較長(zhǎng)，幸苦閱讀。我的聯(lián)系方式在文末，歡迎各位團(tuán)長(zhǎng)同仁鏈接交流。

建聯(lián)了一部分后發(fā)現(xiàn)這種方式的效率并不高，我把這種建聯(lián)方法稱為“排雷式”建聯(lián)，適合新手入職前期，能夠快速上手。

4.通過(guò)抖音推薦私信建聯(lián)

這個(gè)方法配合前面第2個(gè)方法使用，用工作抖音號(hào)建聯(lián)帶貨達(dá)人，通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)收藏等操作行為強(qiáng)化平臺(tái)的推送機(jī)制，進(jìn)而建聯(lián)中意的達(dá)人，在私聊之前要看一下商品櫥窗的總銷(xiāo)量，30天銷(xiāo)量來(lái)分析達(dá)人的帶貨能力，畢竟商家寄樣的產(chǎn)品也是有門(mén)檻的；

同樣抖音私信建聯(lián)的時(shí)候用品牌方的身份切入，讓對(duì)方留下聯(lián)系方式，我們主動(dòng)添加。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試這個(gè)建聯(lián)的效果強(qiáng)于“排雷式”的建聯(lián)效果，但抖音賬號(hào)有被封私信的風(fēng)險(xiǎn)；

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